薪资范围：4000-9000元/月
职位底薪：3500元/月
社保类型：五险
提成方式：按回款提成；
奖金补贴：交通补助、话补、绩效奖金、工龄奖
试用薪资：3500元/月
薪资详情
职位描述
酒店客房销售经理主要有以下工作职责：
一、销售规划与目标设定
1. 分析市场趋势、竞争对手情况以及酒店自身的优势和劣势，制定客房销售策略和计划。
2. 根据酒店的经营目标，确定客房销售目标，并将其分解为具体的月度、季度和年度指标。
二、客户开发与维护
1. 寻找潜在客户，包括企业、旅行社、会议组织者等，建立客户数据库。
2. 与客户进行沟通和洽谈，了解客户需求，提供个性化的解决方案，促成客房预订。
3. 维护现有客户关系，定期回访客户，了解客户满意度，及时解决客户问题，提高客户忠诚度。
三、销售渠道管理
1. 管理酒店的在线销售渠道，如酒店官网、在线旅游平台等，确保信息准确、及时更新，提高预订转化率。
2. 与旅行社、批发商等合作渠道保持良好的合作关系，拓展销售渠道，提高酒店的市场份额。
3. 参加行业展会、研讨会等活动，推广酒店产品，拓展销售渠道。
四、价格管理
1. 制定客房价格策略，根据市场需求、竞争对手价格和酒店成本等因素，确定合理的客房价格。
2. 监控客房价格变化，及时调整价格策略，确保酒店的价格竞争力。
五、团队管理与协作
1. 领导和管理客房销售团队，制定团队目标和工作计划，指导和培训团队成员，提高团队的销售能力。
2. 与酒店其他部门，如前台、客房部、餐饮部等保持良好的沟通和协作，确保客户服务质量。
3. 定期向酒店管理层汇报客房销售情况，提出合理化建议，为酒店的经营决策提供参考。
一、销售规划与目标设定
1. 分析市场趋势、竞争对手情况以及酒店自身的优势和劣势，制定客房销售策略和计划。
2. 根据酒店的经营目标，确定客房销售目标，并将其分解为具体的月度、季度和年度指标。
二、客户开发与维护
1. 寻找潜在客户，包括企业、旅行社、会议组织者等，建立客户数据库。
2. 与客户进行沟通和洽谈，了解客户需求，提供个性化的解决方案，促成客房预订。
3. 维护现有客户关系，定期回访客户，了解客户满意度，及时解决客户问题，提高客户忠诚度。
三、销售渠道管理
1. 管理酒店的在线销售渠道，如酒店官网、在线旅游平台等，确保信息准确、及时更新，提高预订转化率。
2. 与旅行社、批发商等合作渠道保持良好的合作关系，拓展销售渠道，提高酒店的市场份额。
3. 参加行业展会、研讨会等活动，推广酒店产品，拓展销售渠道。
四、价格管理
1. 制定客房价格策略，根据市场需求、竞争对手价格和酒店成本等因素，确定合理的客房价格。
2. 监控客房价格变化，及时调整价格策略，确保酒店的价格竞争力。
五、团队管理与协作
1. 领导和管理客房销售团队，制定团队目标和工作计划，指导和培训团队成员，提高团队的销售能力。
2. 与酒店其他部门，如前台、客房部、餐饮部等保持良好的沟通和协作，确保客户服务质量。
3. 定期向酒店管理层汇报客房销售情况，提出合理化建议，为酒店的经营决策提供参考。
工作地址
铜陵铜官区群力大厦(天山大道南段)1188号
南轩餐饮管理有限公司
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更新于：2025-03-04