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解决方案经理（制造业）

岗位职责：
1、负责关注工业、制造行业信息化、大数据领域，企业数字化、市场发展趋势，更新解决方案能力；
2、负责面向关键客户和重大项目，结合公司资源，聚焦商机，明确核心业务需求，分析项目获得策略；
3、负责提供解决方案、产品、技术等资源，跟市场与销售、需求分析、交付、大数据等团队在不同阶段为客户提供有效的服务，开展市场拓展工作；
4、负责针对工业、制造行业信息化、数字化、大数据领域的项目，提供售前咨询支持，包括前期需求调研、顶层规划及解决方案输出整合、方案讲解、产品演示、现场答疑等工作；
5、负责与项目相关的可行性研究报告、解决方案、PPT、汇报材料、工作内容说明书、设计蓝图等材料的撰写，具有对外宣讲能力；
6、协同能根据招标书要求，参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑,公开报价；
7、负责定期参加公司业务、技术相关研讨会，研讨新场景、新产品、新技术，并针对不同行业用户提出创新解决方案；
8、领导交办的其它事项。
任职要求：
1、本科及以上学历，计算机、通信、信息安全及相关专业优先，5年以上工业领域售前工作经验；
2、擅长归纳总结，精通PPT，以图形、表格等直观方式表达自己的观点和解决问题的思路；熟练运用Office、Xmind等常用办公软件；擅长与大型企业高层、中层、现场多种角色沟通交流，梳理客户业务流程和平衡各方诉求，挖掘真实需求;能够输出高质量的调研报告、可行性研究报告、解决方案、设计蓝图等文件，并支持需求分析师细化落地解决方案；
3、熟悉制造业数字化转型主流理论、技术路线，对制造业数字化转型具有较为清晰的认识及理解,对数据中台、业务中台有接触和清晰的理解；
4、具备工业、制造业数字化转型项目顶层规划经验，熟悉制造业运作模式；
5、具有能源行业、汽车行业、机电行业、其他制造行业应用解决方案相关项目经验，对工业、制造业信息化、数字化、大数据运作项目落地和运行方式具有较为深刻的总体理解；
6、熟悉大型企业、国有企业的项目决策流程规范和运作方式，具有丰富的招投标经验。
7、主导或参与过工业、制造业大型信息化建设项目；熟悉并参与过工业领域使用的主流IT产品落地如ERP、PLM、MES、项目管理、客户画像、知识图谱等；具有行业解决方案挖掘、总结能力和经验；
8、工作踏实认真、责任心强，具备良好的学习能力、沟通能力，能够承受一定的工作压力。