职位描述
1. 作为产品立项客户/市场代表,为产品立项提供客户/市场依据,搜集客户和区域BP,为新产品立项提供销量/ASP数据支撑。
2. 通过区域分析,行业研究,机会挖掘,发掘新品类/新客户/新渠道市场机会并反馈给前端销售;积极推进新机会的落地。
3. 定期拜访大客户,维护客户关系,掌握客户技术路线/产品路线图,分析客户动态和未来发展方向;对内输出详细客户需求文档,指引新产品规划和项目开发。
4. 走访区域市场,挖掘区域渠道机会和产品上市改善方案。
5. 主导/组织客户产品的投标工作开展:包括产品方案,产品成本方案,产品报价,投标技术资料搜集整理。
6. 根据产品线产品规划,制定大客户/区域产品路线图,不断用老产品挖掘新客户,新产品推给老客户;有效将老产品获得更高销量,新产品获得立项BP。
7. 竞争对手洞察,挖掘大客户和区域竞争对手产品和价格信息,并组织内部制定详细作战方案:包括产品卖点,产品详细规格,产品技术参数,产品成本和定价,最终PK竞争对手,拿下客户。
8. 针对潜在大客户,组织内部准备客户会议资料,双方高层会议日程安排,进行产品宣讲,聆听客户需求,并积极进行会后跟进。
9. 推进战略大客户签订战略合作协议/商业合作合同,积极推进新产品联合开发机制,并落地新产品开发。
加分项
有以下行业经验:智能硬件·通信/网络设备·运营商/增值服务
2. 通过区域分析,行业研究,机会挖掘,发掘新品类/新客户/新渠道市场机会并反馈给前端销售;积极推进新机会的落地。
3. 定期拜访大客户,维护客户关系,掌握客户技术路线/产品路线图,分析客户动态和未来发展方向;对内输出详细客户需求文档,指引新产品规划和项目开发。
4. 走访区域市场,挖掘区域渠道机会和产品上市改善方案。
5. 主导/组织客户产品的投标工作开展:包括产品方案,产品成本方案,产品报价,投标技术资料搜集整理。
6. 根据产品线产品规划,制定大客户/区域产品路线图,不断用老产品挖掘新客户,新产品推给老客户;有效将老产品获得更高销量,新产品获得立项BP。
7. 竞争对手洞察,挖掘大客户和区域竞争对手产品和价格信息,并组织内部制定详细作战方案:包括产品卖点,产品详细规格,产品技术参数,产品成本和定价,最终PK竞争对手,拿下客户。
8. 针对潜在大客户,组织内部准备客户会议资料,双方高层会议日程安排,进行产品宣讲,聆听客户需求,并积极进行会后跟进。
9. 推进战略大客户签订战略合作协议/商业合作合同,积极推进新产品联合开发机制,并落地新产品开发。
加分项
有以下行业经验:智能硬件·通信/网络设备·运营商/增值服务
公司介绍
TCL通讯专注于移动终端主打智能手机和C端IOT产品,是全国首批获得移动通讯研产销资质的民族企业,
运营两大品牌:TCL、 Alcatel(阿尔卡特),拥有多款畅销机型,产品和服务销往全球160多个国家和地区,全球雇员达 10,000 多名,全球市场销量前十。
在全球拥有九大产品创新中心,已建立了以六大销售区域为核心的全球化营销网络,拥有丰富的技术储备和人才团队,是全球少数同时拥有2G-5G及智慧显示核心技术专利的通讯企业之一。
同时,TCL通讯已建立起完善的品控体系,获得ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、SA8000、TL9000、GSV等认证、满足QC080000的标准和要求;拥有一批国际知名供应商作为坚实的后盾;建立了定期跟踪管理体系,确保采购工作严格按照质量要求及流程规范开展。
工作地址
深圳南山区TCL国际E城F4
TCL通讯
关注该公司
捷开通讯(深圳)有限公司
通信/网络设备不需要融资 1000-9999人
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更新于:2024-08-15