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市场拓展经理

职位详情
银行市场拓展经理
8千-1万
招商银行股份有限公司
徐州
1年以下
大专
工作地址
招商银行人民广场支行
职位描述
工作职责：
一、数据名单：
每天有很多人在我们网上申请我行信用卡，但我们银行不支持网申，我们的客户经理通过电话与这些客户联系，预约好时间、地点，上门去核实客户在网上所填信息的真实性以及有效性
二、线下推荐办卡名单：
到客户单位，利用我们银行办卡送书包、拉杆箱；推荐亲友办卡送扫地机器人、净水器、苹果耳机、手机、双立人锅具套装等礼品营销该客户的同事办理我们银行的信用卡，也就是说我们的工作是线上引流，线下营销，以一带多的方式进行营销
三、商圈驻点活动获客：
我们在徐州的所有的商圈也都进行了合作，在合作的同时，这些商圈也会给我们提供一些商圈的驻点，我们在驻点现场等待客户上门，进行我们信用卡以及信用卡衍生品的营销
四、大型企业设点营销等多渠道助力获客：
依托招商银行总行零售金融事业部，我们还有很多合作的企业，这类企业我们会定期跟随分支行网点同事一起，他们进行储蓄卡开户，我们进行信用卡开户处理，进行企业内部驻点营销。
五、老客户转介绍：
工作大概一周时间，我们曾经受理的客户开始陆陆续续的核发，这个时候，客户会根据我们的多样化的市场活动，我们的优质服务以及我们受理的客户在三个月内与我们的绑定关系，持续不断的来为我们推荐身边的亲友办理我们银行的信用卡以及衍生品
六、名单回访获客：
我们也会定期由领导牵头，洽谈一些未合作的企业，借由大数据平台，定期下发一些企业的关键人，我们再去做这类企业的关键人的二次维护，上门解决客户的问题，并利用我们的活动推荐，持续开发该企业，将工作模式从传统的C端单个获客转到B端的批量获客，提高我们的工作效率
七、自主开发陌生拜访：
当然，如果觉得个人能力优秀，自主开发能力较强，全南京只要有人上班的地方，你都可以去进行自主开发，寻求更多的客户
八、也就是说，我们的工作分成三个阶段:
第一阶段:
收取网上申请的客户信息，并利用该客户信息做相应深度挖掘
第二阶段:
利用自身存量客户精耕细作，借用客户关系以及公司提供礼品做跨企业客户开发
第三阶段:
利用自身及公司提供的存量客户和企业驻点契机，做好企业的经营维护，并利用企业间的互相合作，做企业间的经营开发
总结一下也就是说，开始用公司给的客户资源以及维护做好C端个体的开发，经验熟练再做好B端批量的经营维护
二，作息时间
我们早上8：00需要到单位报道，将手中的客户资料提交给你的主管，公司每天都会分发给你3一8个左右的客户，这些客户都是网上自行申请的客户，你负责联系客户，预约上门采集身份证、资料，就可以离开单位了
三，薪资构成（底薪+激励+提成+奖金+补贴）
冬夏季取暖降温补贴
每季度有季度奖金
每年有年度津贴
五险一金
大部分人税后工资6000-15000多劳多得。
四，平台发展
1，每三个月晋升级别，分为见习客户经理，一级客户经理，二级客户经理和三级客户经理。
2，平行发展，当达到二级客户经理且工龄满足1年以后，可以选择其他部门转岗，比如人事行政，综合，市场商务，消信，征信品管等。
3，分支行调配，可以选择去招商银行各大网点做大堂经理，柜员，市场经理助理、客户经理等。
4，垂直晋升，当满一年半后可以选择晋升业务主任带团队，也可以选择去外地有招商银行做业务主任