职位描述
我们算是创业团队,早期销售由产品经理完成(为了更好的打磨产品),没有用到什么销售技巧、以诚待客户,然后客户介绍客户,也发展起了一批早期客户、客户反馈我们产品在行业内有明显优势。交待这个背景是为了说明几点:
1、我们希望团队整体风格是以诚待客户,而不是忽悠客户。售前说得天花乱坠,售后不见人影,就不太好。我们理解销售人员有自己的特点和长处,但希望待客户诚恳依然是摆在重要位置的。
2、我们专注的是细分行业软件,细分行业其实圈子很小,客户互相之间都认识,做人很重要。同时,一旦进入圈子、得到圈子认可,销售也并不难。
3、希望你认同我们的产品和团队理念,三观相同才能走得长远。我们诚心诚意的打磨好的产品,为你提供后盾。
关于技能需求,你可以自己判断一下:
1、我们做的是2B业务,不是2C,不需砸钱营销。大B和小B的销售侧重也不太一样,我们客户偏向小B。
2、我们做的是细分行业的SaaS。细分行业比泛行业的销售更精准。比方说行业展会上几乎能看到所有的目标大客户。圈子里的人基本上都互相认识,我们目前的客户相当一部分是由客户介绍而来。
3、目前客户中规模最大的两家是在网上搜到我们、联系我们,然后见面沟通。所以其实是对线上线下能力都有需求的。
4、有技术背景、跟人讲话羞涩的人,销售也并不难,客户往往是被我们真诚打动。
以下,补充中规中矩的jd:
职责:独立负责SaaS企业服务的销售、营销
要求:
1年以上销售经验,2年以上工作经验。(有能力、敢于挑战的应届生也可以考虑,但对人品要求会更高)
对市场营销有深入理解,或有过快消品、餐饮软件或ERP等IT应用软件销售经验
具备较强的学习、沟通能力,诚恳、积极乐观、有事业心
有烘焙或类似行业经验者、有计算机知识背景者、有SaaS销售经验者、有咨询顾问经验者、有销售团队管理经验者优先
另外,接受兼职。如果自己本职工作面对的客户群体跟我们重合,顺道销售、赚点外快,也是可以的。
1、我们希望团队整体风格是以诚待客户,而不是忽悠客户。售前说得天花乱坠,售后不见人影,就不太好。我们理解销售人员有自己的特点和长处,但希望待客户诚恳依然是摆在重要位置的。
2、我们专注的是细分行业软件,细分行业其实圈子很小,客户互相之间都认识,做人很重要。同时,一旦进入圈子、得到圈子认可,销售也并不难。
3、希望你认同我们的产品和团队理念,三观相同才能走得长远。我们诚心诚意的打磨好的产品,为你提供后盾。
关于技能需求,你可以自己判断一下:
1、我们做的是2B业务,不是2C,不需砸钱营销。大B和小B的销售侧重也不太一样,我们客户偏向小B。
2、我们做的是细分行业的SaaS。细分行业比泛行业的销售更精准。比方说行业展会上几乎能看到所有的目标大客户。圈子里的人基本上都互相认识,我们目前的客户相当一部分是由客户介绍而来。
3、目前客户中规模最大的两家是在网上搜到我们、联系我们,然后见面沟通。所以其实是对线上线下能力都有需求的。
4、有技术背景、跟人讲话羞涩的人,销售也并不难,客户往往是被我们真诚打动。
以下,补充中规中矩的jd:
职责:独立负责SaaS企业服务的销售、营销
要求:
1年以上销售经验,2年以上工作经验。(有能力、敢于挑战的应届生也可以考虑,但对人品要求会更高)
对市场营销有深入理解,或有过快消品、餐饮软件或ERP等IT应用软件销售经验
具备较强的学习、沟通能力,诚恳、积极乐观、有事业心
有烘焙或类似行业经验者、有计算机知识背景者、有SaaS销售经验者、有咨询顾问经验者、有销售团队管理经验者优先
另外,接受兼职。如果自己本职工作面对的客户群体跟我们重合,顺道销售、赚点外快,也是可以的。
工作地址
南京鼓楼区倍格硅巷(南京中科紫台)北京西路2号
麦田守望(北京)...
麦田守望(北京)科技有限公司
企业服务天使轮 0-20人
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更新于:2024-05-04