很多年轻人，尤其是职场新人，一谈到薪资问题的时候往往就容易慌张，不知道该不该谈也不知道该怎么谈。一味谈钱好像显得市侩，完全不谈就很容易就吃了亏。既然已经进入社会，我们必然要摆脱开学生气的羞涩，要明白自己拥有什么，想要的是什么，并敢于谈工资。如果一味的将决定权交到对方手上，就很容易遭遇不良公司的压榨，成为廉价劳动力。

 其实当你被问到这个问题时，恭喜你这往往意味着你已经大概率通过了面试。而这时你与HR是站在平等的位置上进行谈判，所以不必故意退缩或放低姿态。一定要相信自己的能力朝着期望的薪资方向去谈。

首先我们要明白“工资是能谈出来的吗”？有人认为谈判意义不大，如果你没有能力和价值，你就没有谈判的资本。也有人认为谈判是无用功，公司有自己的薪资构成，又岂是你能随意改变的。其实不然，没有哪个老板肯主动的给你很高的工资，尤其作为应届生或新人的我们。所以怎么谈就变得至关重要。

1.所谓不打无准备之仗，在面试前，必然要了解市场行情和以及对职业薪资水平进行调研。

可以通过查询职业薪酬排行榜等大致估算你的岗位的社会平均薪资。再不济，当面试官问到你的期望薪资时要学会反问HR这个职位的预算是多少。这能有效的帮你了解这个职位工资涨幅的区间，

2.要衡量自身价值，准确自我定位。

作为应届生，可以通过学校背景，个人经验，专业能力等方向衡量自身价值。

而对于往届生和已经有职场经验的人来说，随着你的经验增加你的价值自然也不断提高。此外，除了你的本质工作能力，任何有助于你的工作额外技能都会成为你的薪资加成点，你完全可以凭借这些能力要求更高的薪资。虽然公司有固定的区间，但你是符合公司定位的人才的时候，并且你的期望薪资与你表现出的能力相匹配的时候，公司也会认可你所提出的待遇。但如果你个人能力不佳，提出的薪资价格又高，往往会让HR认为你是一个眼高手低的人。

3.了解公司的薪资结构。

例如具体的薪资架构都由哪些组成，绩效考核和补贴形式如何。试用期是否会缴纳五险一金，以及公司的晋升机制和调薪机会等问题。薪资是最基础的基本保障，有了基础才能有未来的晋升和涨薪。

4.谈判时，切记不要过早揭露底牌，并保持商量空间。

当被问及期望薪资时，可以委婉的询问HR的态度，如果一上来就明确的提出具体的价格，那就失去了提价的机会和主动权。此外在相互协商的过程中，要注意说话的态度与语气，保留可商量的余地，毕竟相见留一线日后好相见。

最后，希望大家都能找到自己喜欢的工作，拿到满意的薪资~